4 Estrategias para vender más
Me imagino que cuando iniciaste tu negocio no solo pensaste que ibas a vender un producto o servicio. Sino que elegiste de forma estratégica ese producto o servicio, colocaste de forma estratégica los precios, trabajaste tu embudo de ventas para que tus clientes vayan de un producto a otro, te tomaste el tiempo de definir a tu cliente, de diseñar las estrategias de marketing que van mejor con tu tipo de negocio. ¿Verdad?
En este post compartiré contigo 4 estrategias para vender más que te ayudarán a ir escalando posiciones con tu negocio.
4 Estrategias para vender más
Estrategia #1: Lo feo no gusta
El diseño es percepción y afecta el comportamiento y la conducta que tenemos sobre algo. ¿Conocen el efecto halo? El efecto halo concite en que hacemos asociaciones a ciertas cosas sea real o no. Por ejemplo a las personas atractivas automáticamente atribuimos sentimientos positivos. Como que son más inteligentes, tienen más dinero y que son más profesionales, que trabajar con ellos sería genial, etc. Cuando esa no es la realidad, pero nosotros se lo atribuimos.
¿Cómo podemos traducir el efecto halo a nuestro negocio?
- Las marcas reconocidas aceleran el proceso de decisión porque nos generan una recompensa dentro del cerebro.
- Teniendo un branding alineado con el estilo y posicionamiento de la marca. Si tienes una imagen que te hace reconocible, cada vez que tus clientes adquieran un producto o servicio tuyo, su cerebro lo asimilará como una recompensa.
- Cuidando la presentación del producto o servicio. Esto hará que tu cliente te recuerde y recomiende.
- Compartiendo contenido de calidad. No te puedes imaginar lo profesional que pareces cuando tienes una imagen desarrollada y bien implementada.
- Teniendo una imagen coherente en todos los puntos de contacto de la marca. Esto hará que tu cliente entienda que se encuentra en el territorio de tu empresa.
La imagen de nuestra empresa influye en la percepción que tiene nuestro cliente y potencial cliente.
¿Tienes la imagen de tu empresa trabajada?
¿Cómo es el estilo de la imagen de tu marca?
Trabajar la imagen de tu marca no es un gasto es una inversión que se traducirá a más clientes y más ventas.
ESTRATEGIA #2: Estandarización
La estandarización de productos para incrementar las ventas es una estrategia muy rentable principalmente en negocios de servicios o de productos personalizados.
Te lo explico con un ejemplo. Imagina que eres Nutricionista. Los nutricionistas tienen fama de ser costosos. Muchas veces la gente no contrata los servicios de uno porque consideran que sus precios son elevados. ¿Qué puedes hacer tú como nutricionista?
Puedes crear un libro de recetas creadas por ti y que has comprobado que funcionan con precios asequibles, y lanzar una promoción. Este sería tu producto base.
Este tipo de estrategia hace que a tu cliente se le quite el miedo de contactarte o visitarte.
ESTRATEGIA #3: Demostración
La fotografía y el vídeo son estrategias de marketing para aumentar tus ventas. Son la forma más sencilla de vender ya que muestras y demuestras como usar tus productos.
Hablemos primero de la fotografía: piensa en las fotografías como herramientas estratégicas para atraer la atención de tus potenciales clientes, mostrarle tu mercancía y convencerlos de que necesitan tus productos. Recuerda que una imagen vale más que mil palabras.
Michele Lee es la propietaria de una hermosa boutique canadiense en Instagram @shopb.ca
La tienda, está decorada de manera exquisita, combinando el estilo romántico de los colores más suaves de la paleta y accesorios y complementos vintage. Pero que cuente con una buena cantidad de seguidores en Instagram se debe a que las imágenes que sube son realmente preciosas y trasmiten la esencia de su marca de manera visual.
¿Cómo son las fotografías que compartes en redes sociales?
Los vídeos:
Un vídeo demostrativo de unos cuantos segundos, que describa de forma sencilla, explicativa y entretenida tu producto es una herramienta muy potente. Además te ayuda aumentar la percepción que tiene tu cliente sobre lo que ofreces.
¿Qué tipo de vídeos puedes hacer con tus productos o servicios?
ESTRATEGIA #4: Fidelización
Crea ofertas especiales, llámalos, ofréceles un regalo especial para ellos, dale seguimiento a tus clientes que ya te han comprado. Esta es una estrategia que te ayuda a que te vuelvan a comprar y por ende a incrementar las ventas.
Es mucho más fácil y económico venderle a alguien que ya te ha comprado, que alguien que nunca lo ha hecho. Un nuevo cliente no conoce tus productos o servicios, un viejo cliente sí.
¿Cómo puedes fidelizar a los clientes que ya te han comprado?
Muchas veces los emprendedores escapan al marketing, les parece aburrido, tienen miedo de espantar clientes con mucha publicidad… Pero la verdad es que el Marketing es el encargado de mostrarle a tu potencial cliente lo que vendes, conseguir más visibilidad, reconocimiento y recomendaciones.
Si quieres aprender más estrategias para tu marca, el Workbook 8 Estrategias de Marketing es súper práctico y fue diseñado para ayudarte con esta misión.
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Implementar estrategias diferentes para que vayas…
Uno, con marketing captando potenciales clientes
Y dos, ayudándote a cerrar esas ventas, darle seguimiento al cliente, informarlo del producto, hacerle alguna oferta, descuento, hablándole de que te hace diferente en el mercado, por qué tu producto es el ideal y no el de la competencia.
Estrategias para vender más con Marketing:
Más información click aquí.
Gracias por visitar el blog,
Hasta la próxima!
Wendy.